Pabrik yang mulai mencari distributor panel surya akan bertemu penyedia dengan sebutan yang berbeda-beda, yaitu distributor, vendor komponen, kontraktor, EPC, hingga developer. Setiap sebutan membawa tanggung jawab yang berbeda di dalam proyek.
Membandingkan penawaran dari tipe penyedia yang berbeda sama dengan membandingkan scope yang tidak setara. Akibatnya, proyek bisa molor di perizinan atau Sertifikat Laik Operasi (SLO), atau selesai tanpa pihak yang bertanggung jawab atas performa dan pemeliharaan jangka panjang. Artikel ini memetakan tujuh penyedia panel surya yang aktif di segmen industri, peran masing-masing, dan apa yang wajar diharapkan dari peran itu.
Sebelum Membandingkan Harga, Pisahkan Dulu Peran Distributor, Vendor, dan Developer
Sebelum meminta penawaran, pastikan dulu tipe distributor panel surya yang sedang dibandingkan, karena scope distributor komponen dan developer proyek bisa sangat berbeda.
- Distributor menyalurkan komponen dalam volume besar kepada vendor, installer, atau kontraktor.
- Vendor komponen menjual panel, inverter, atau mounting berdasarkan spesifikasi.
- Kontraktor atau EPC mengerjakan engineering, pengadaan, dan konstruksi sesuai scope kontrak.
- Developer menginisiasi proyek dan bertanggung jawab dari perencanaan, pembiayaan, konstruksi, hingga operasional.
Untuk proyek skala megawatt, tanggung jawab performa dan legalitas lebih menentukan daripada harga modul per unit. Legalitas yang dimaksud mencakup izin usaha jasa penunjang tenaga listrik dan sertifikat laik operasi untuk instalasi yang dibangun.
7 Penyedia Panel Surya yang Aktif di Segmen Industri
Urutan di bawah bukan peringkat. SUN muncul sebagai contoh developer, bukan sebagai vendor komponen yang dibandingkan harganya. Klaim perusahaan tentang dirinya sendiri ditulis dengan atribusi.
1. SUN
SUN, Your Trusted Electrification Partner, berperan sebagai developer PLTS, bukan vendor komponen maupun distributor. Sampai saat ini, SUN telah mengembangkan lebih dari 400 proyek dengan kapasitas mencapai 500 MW sejak 2016.
SUN menginisiasi proyek, merancang sistem, membiayainya lewat tiga skema (SUN Purchase, SUN Rental, dan SUN Leasing), membangun, lalu menangani operasional dan pemeliharaan. Beberapa contohnya adalah PLTS atap PT Pabrik Kertas Tjiwi Kimia di Mojokerto berkapasitas 9,8 MWp, KIA Keramik berkapasitas 3 MWp, dan PT Bumimulia Indah Lestari dengan kapasitas 2,5 MWp.
2. PT Trina Mas Agra Indonesia